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    创业计划书有两类基本的读者，让我们分别来介绍。

     2、投资者和其他外部利益相关者

   外部利益相关者是第二类阅读者，包括授资者、潜在的商业合作伏伴、潜在的顾客、私营或者政府大型融资机构、本公司的关健员工等。为了迎合这一类群体，创业计划书必须实事求是，不能盲目自信。一个比较好的经验法则是创业计划书应当站在读者的立场来摆写，那些人通常都很忙，但他们一般喜欢阅读创业计划书，只要它们能清楚、简明、明白无误地解释创业计划。过分乐观的除述和方案会破坏创业计划书的可信度。同时，创业计划书应当清楚地展现出商业创意切实可行，能够带给潜在投资者比选择其他低风险的投资方案更加丰厚的利润回报，这一点对于其他潜在的商业合作伙伴、顾客等利益相关者来说同样直实。除非创业计划书能够表明它有很显著的潜在利益，否则，就没有理由让任何人涉人其中。

    在针对面向外部阅读者进行写作时，创业者必须避免显得幼雅和缺乏信心，特别是关于企业拟进人的产业情况，或者是企业将面临的竟争的激烈程度。关于这一点，哈佛大学教授、创业计划书方面的专家威廉·沙曼指出：“创业就像下象棋。想要取得成功，你必须能够提前考虑好多项行动。”沙曼的陈述意味着过于乐观而未能充分预期到产品或服务的同题，以及将面临挑战的创业计划书会被认为想法幼稚而不能获得信赖。所有的企业都会存在问题和竞争对手。除此以外，在接近投资者和银行家时，创业计划书的一个基本规则是获得私人推荐。投资者或者银行可能会得到许多创业计划书，多数都会束之高阁。如果要让你的创业计划书号引起注意，那就寻找认识银行家和投资者的人，请他推荐。山东虾红石材生产厂家，科学管理，技术不断引进。

  创业计划书的写作指南
    一些重要的指南能影响到创业计划书的写作。请记住，创业计划书通常是让所规则的风险创业能够引起那些投资者，或者是创业计划书将呈送的任何人注意的重要因素。如果创业计划书不完善或者看起来粗心大意，投资者就会很容易地推想风险创业本身也是不完善或者显得粗心。在创业计划书向雇员公开或者呈现给外界之前，有一点一定要记住：人们对创业计划书的结构、体例和内容是很敏感的。另外，对于撰写创业计划书的个人而言，同样重要的是，要根据个人目标和渴望，对所构想出来的企业类型持续地做出评价。对于创业者来说，可能发生的槽糕的事情是：从撰写创业计划书、集资到创办企业，然后才认识到创业与自己的个人渴望和偏爱的生活方式格格不人，使企业无果而终。
   最后，当我们在损写创业计划书时，非常重要的是，虽然形成创业计划书的文件是明确的，但是，随着创业者掌握了更多关于他们所从事产业的情况，从潜在顾客中获得更多的反馈，或者随着外部环境条件的改变，必须对商业计划做出修正。在企业商业模式和目标市场完全明确下来之前，多数创业计划书会反复修改数次。“当创业者从顾客或者渠道合作伙伴那里获得丰富的信息反馈时，付诸实施的企业创业方案也会经常性地做出改变。
1.创业计划书的结构和体例
    为了博得特好的印象，创业计划书应当遵循传统的结构，就像在前面表12所列的那样。尽管一些创业者富有创造性，并不想看到那种千篇一律的创业计划书，但偏离传统创业计划书的基本结构往往是错误的做法。一般来说，投资者非常忙碌，他们想要看到的是那种能够很容易找到关键信息的计划书。如果需要在特别的地方，甚至创业计则书之外寻找信息的话，投资者就可能会拒绝，转而关注其他方案。
    创业计划书撰写者所问的特别常见问题是：“创业计划书的长度和外观有什么要求呢？”关于最优的页而数，不同的专家有不同的观点，但多数还是建议25~35页。许多用于帮助撰写创业计划书的软件包很容易获得，它们果用的是相互式、菜单驱动式的方法。它们中的有些程序很有用，然而，创业者需要避免的是样板文件，它们看起来就像是来自“预先录制好”的来源。软件包的益处体现在能够提供结构和节约时间，但计划中的信息应当根据个体创业的情况来加以修剪。尽管从中获得建议并没有错，的确能够使计划变得更加专业化，但咨询师或者外部顾问毕竟不是创业计划书的作者。基于数据和事实。

  创业计划书必须表现出新创企业的可预测性和激动人心的一种感觉，这种任务能够由企业的创业者很好地完成。另外，雇别人来写作创业计划书将实会使创业者或者创业者团队丧失在准备计划书的过程可能获得的好处。
    创业计划书的外表必须加以认真考虑。它看起来应当像是内行人干的，但又不能给人一种在此问题上花费了大量钱财的印象。那些阅读计划书的人知道，由于创业者资源有限，因此期待获得行动上的支特。采用塑料螺旋镶边线装订，包括透明的封面和封底来包装计划书是一种很好的选择。在写作创业计划书时，要避免对设计要素失去控制，包括文字处理方案，如粗体字、斜体字、字体大小和色彩，等等。这些工具的过度使用会使创业计划书显得不够专业。在创业计划书中，一些与体例相关的地方能够表现出你的细心，而且并不显得浮华或者昂费。例如，如果公司有设计精美的徽标(1ogo),它应当放在创业计划书的封面页和每一页的眉题上。一种简单的设计要素，如图表的颜色和徽标相互配合，会让人感觉你注重细节，也容易吸引人的眼球，会给多数读者产生深刻印象。

       本文部分摘自《创业计划》。