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   就像在表1-2中所描述的创业计划书提钢一样，多数创业计划书分为几个部分，它们分别代表着新创建企业活动的重要方面。尽管多数创业计划书遵循标准化的格式，但不同的计划书各部分的标题存在差异。当然，不同的创业计划书差别还表现在写作质量、计划的内容以及计划能够令读者信服的程度，体现在商业机会是不是激动人心，是不是具有可行性，启动新企业是不是在人们的能力范围之内。撰写包括以上内容的创业计划书并不是一件十分容易的事情，但它非常有用，这一点将在贯穿全书的整个过程中得到验证。

    创业计划书每一部分所需要的本质内容在本书第4-10章中进行论述。当创业计划书完成后，人们应当对拼写、语法等内容进行核实，确保没有重要的信息被遗漏。在发送给投资者的创业计划书里，有许多硫漏重要信息的故事。一位投资者说，他曾经收到过没有任何创业者联系方式的创业计划书。显然，创业者过于将焦点集中于计划的内容，却全然忘记在创业计划书中提供联系信息。这是多么可惜的事情呀，因为投资者有兴厘获得关于商业机会的更多内容，”

    在整个商业计划期间，创业者渴求获得多少反馈信息也有差异。那些悄悄地形成创业计划书，并尽力避免向潜在竟争对手世露计划内容的企业，称自己以秘密方式(stealth mode)运作此事。例如，迪安·凯姆勒在开发赛格威期间(这是一种具有自我平衡能力、双轮驱动的运载工具)，将方案的代号称为“姜”(Gger)。还有的创业者则将他们的创业计划书早期的草稿广为发送

试图从朋友、熟人、产业专家那里尽可能多地获得建议。玛丽·莫斯兰德就是这样的一个案例，她是在前面管经引用过的LiveHealthier.com的创始人。莫斯兰德在创办企业之前曹经在《华盛顿邮报)工作过，在评论损写创业计划书的经历时，她曾经写道：“我必须把创业计划书带给50位各不相同的人…媒体的、财务部门的、网络世界的，然后，再实实在在地对此加以润色和改进。
    根据个人目标和渴望评价商业计划
    制作创业计划书的另一个指导原则是，在撰写创业计划书时，有关人员应当持续不断地评价根据创业者个人目标与渴望而准备创建的企业类型。这种考虑十分重要，原因有如下两点。
   首先，谚语“小心你许的愿”，无论在创业活动中，还是在其他生活领域都极其正确。例如，如果创业者认识到商业机会有较大的上升潜力，决定撰写创业计划书，希望能够得到风险资本商或者投资者的资金支持，那么，创业者就应当知道对方的期望。以风险资本为例，多数风险投资商都力争获得30%~40%的年度投资回报率，投资期的总体回报应当超过他们原始投资的5~20倍。”这种期望迫使企业差不多从一开始就得采取快速成长模式，通常暗含着快速的行动步伐、快速增加的间接费用、创业者在时间和注意力方面的全身心投人，等等。接受风险资本也涉及让出部分企业产权给外人（作为他们投资的交换)，以及在所有层次上的严格检查。这种上升趋势意味着，如果新企业获得成功，创业者通常将获得很好的财务回报。
    本章前后文分析的核心要点是，通过编制创业计划书试图引起风险资本注意的创业者，应当了解什么是他们想要得到的东西，确保与拥有和管理风险资本型企业相关联的生活方式，能够与他们的个人目标和渴望相一致。那些想拥有企业却把更多的时间放在体闲和家庭之中，或者并不想持续地肩负与一群投资者利益相关联的压力的人们，去创建一家由风险资本支持的企业是一种错误的选择。这种人更加适合在某个特定的细分市场（利基市场）上去创建新企业，此类市场是在大型企业竞争者视野之外的，小企业可以灵活地驰骋其中。他们编写创业计划书则在于请求从朋友、家人和领导那获得资金支持。这类企业成功的也很多，包括专售女性服饰的时装商店、网上零售商店和其他服务型企业。相对而言，一些人则在高压的环境条件下奋斗，他们对追求获得更多金钱的愿望强烈，符合这种姿态的创业者更适合于创办风险资本型企业。

    对于创业者而言，根据个人目标和渴望不断地评价商业计划的第三个理由是，随装商业计划的推进，创业者可能发现，一些创业因素并不像初预计的那么诱人。例如，在成员出现危机。反馈源于可能的捐赠者和其他相关者时，一家被视为非营利性的企业可能在财务上并不可行。而企业只有被视为追求利润的组织，才可能具备生存下去的能力，然而，企业的潜在创建者可能又并不喜秋如此。与此相类仙，在拥写创业计划书的过程中人们可能会发现，只有以比初设计时更大的规模运转时。预想的企业才可能获得成功。此时，与更厂大复模运营相关的颜外风险可能团出潜在创业者愿意承担的程度。所以，创业计划书在写作过程中，可能会等被创业者做出不再创新企业的决定。如果所做出的创业活动与创业的个人目标和期望不一政。那么，放弃侧办新企业的决定应当被看做是一种成功。

         本文部分摘自《创业计划》。